实力加持! 云鹰公司承建宜家11个电站技改项目
添加时间:2019-08-09 14:02:06      点击数:

近日,随着宜家(IKEA)北京四元桥商场屋顶光伏电站的技术改造项目完工,由保定云鹰能源科技有限公司(以下简称“云鹰公司”)中标的11个宜家屋顶光伏电站技改项目,历时近1年后全部完工。

“云鹰公司在宜家项目上创造了多个第一,这是公司可能也是行业内的第一个大范围实施智能运维改造的项目。我们首次与全球知名企业合作,成功进入了宜家光伏运维供应商系统,未来合作潜力巨大。”云鹰公司技术总监陈鹤说。


现场施工

 

瞄准客户需求“痛点”

在行业调控的大背景下,在近年的光伏运维项目招标中,低价竞争趋势日益明显,某些运维项目招标中甚至出现了每瓦几分钱的超低价。但云鹰公司始终认为,为客户提供高性价比的服务,一定不是打价格战,必须摸清客户需求的“痛点”,满足客户需求,体现运维的价值。

在与宜家合作初期,云鹰公司只是提供每年两次的日常维护服务。在维护过程中,云鹰公司维护人员发现电站存在诸多问题,这些安全隐患易于引发火灾,而对于商场这种人员密集场合,安全极为重要。针对这些问题,云鹰提出了相应的整改建议。

“跟以往业主更关注发电量多少不同,商场作为人员密集场所,对屋顶上电站的安全性提出了极高要求。”陈鹤介绍到,“我们从解决客户的安全顾虑入手和出发,提出了公司的技改方案。”

宜家对云鹰公司的初步技改方案产生了很大兴趣。

汇流箱改造后的效果

 

为难事必有所得

回想起当初参加宜家项目招标过程,云鹰公司李书元至今仍印象深刻。

一个技改方案,从开始起草到最终定稿,前后用时3个月,直到第七版方案才被宜家最终认可。这也让李书元们领略了跨国公司工作方式的严谨和细致。

“每一版方案,宜家都提出诸多提升点,全部推倒重来是常有的事。”李书元回忆道。

在最后的技改方案评比中,云鹰公司的技改方案,无论从成本还是改造效果上,都高度契合宜家所提要求。在与另一家早已是宜家光伏电站开发合作伙伴的竞争中,云鹰公司脱颖而出。

在接下来技改实施阶段,云鹰公司也是通过实力展现才逐步取得客户的信任的。宜家先是把一期3个项目交给云鹰公司作示范,对3个项目的改造成果非常满意后,又把二期的8个项目全部交由云鹰公司负责。

“宜家对项目要求极其细致,这让我和同事们得到了很好历练,这大概就是为难事必有所得吧。”李书元说。

现场施工

陈鹤说:“通过参与宜家项目,我们经受住了同行业实力强大的竞争对手的考验,也经受住了客户的严格挑剔。我们坚信,专业、优质、高效的服务水平一定是市场上的刚性需求,我们将坚持智慧运维专家的定位,始终为客户提供高性价比的优质服务。”